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武汉女鞋市场竞争状况分析

发布时间:2021-05-16 01:47:24 阅读: 来源:涡流泵厂家

1、消费者状况:

武汉革鞋市场的市场容量约3-4亿/年,消费者品牌意识逐步增强,大家普遍能够记住几个知名品牌,如百丽、达芙妮等,但由于消费能力与意识等原因,消费还是非常理性的,鞋款、鞋型与质量仍然是消费者关心的第一要素,注重性价比!

2、市场竞争状况:

市场排名前5位的品牌分别是皇妹(跟鞋,款式老,25-40岁女性,质量好)、戈美其(跟鞋,款式新,20-30岁女性,欧版)、展风、华奈(跟鞋,款式紧跟着戈美其,20-30岁女性,质量好,近两年销量直线上升)、大东(跟鞋,质量好,今年代理商跟厂里闹翻了,厂里派人管理,销量下滑)。武汉市场目前走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹(30000-40000双/月,以跟鞋为主)、戈美其(10000-20000双/月,在武汉已经形成一定的区域品牌影响力)他们的销售通路主要以鞋城零售和二批商为主。

3、市场价格状况:

武汉的革鞋市场价格体系现状,单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为40元/双,超出50元/双就比较难以接受,消费者的理想心理价位为60元/双左右,靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为60元/双左右,消费者的理想心理价位为100元/双左右。

4、渠道状况:

目前武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统,都是以总代理商向二批商和零售商供货,但是在总代理商的管理上存在着差别,这也就导致了销量的差别,多数厂家是任凭代理商自由发展,部分品牌是和代理商形成目标合约,由公司统一管理代理商,对代理商建立相应的激励机制,由公司和代理商共同来完成区域目标量的,欧鸟王所采取的策略,值得其它厂家借鉴!

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