涡流泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
涡流泵厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

VoIP商业模式论坛iTalkBB首席运营官王思振问答实录

发布时间:2020-07-21 19:08:30 阅读: 来源:涡流泵厂家

2007/08/15

iTalkBB首席运营官王思振

由深圳市创富多媒体有限公司主办、《投资与合作》杂志社合办的创富志分论坛——“VoIP商业模式论坛”于8月14日在北京举行。图为iTalkBB首席运营官王思振。 以下为其问答实录:主持人:i TalkBB是提供非常便宜的电话服务,而Google新提出了一种新的业务,这跟你们的业务是相对的,你们是怎么看这一点的?王思振:大家想一想家里的电话服务对我们意味着什么,我认为电话已经成为一个必要,不是一个可有可无的服务,它像你水、空气一样,是不能每一刻没有的。但用户也需要它能够省钱,前提是什么呢?省到钱之后一定要提供完整而且我可以依靠的服务,而不是不完整的服务,不是说这个服务特别便宜或者是免费,这个电话有时候能打有时候不能打。在这个前提下,我不认为在短时间内在剩下的5-10年内有什么变化。另外这个技术不光光替代了传统电话的服务,而还可以带给现在电话不能给用户提供的功能。比如说一机双号,还有比如你出差到了国外,我可以把你的电话随时转移过来,我觉得这完全是替代传统用户的下一个价值增长点。主持人:可不可以讲收费的通话和免费的通话是共赢的发展方向?王思振:也可以这么讲。主持人:中国运营商都推出了一些国际长途的优惠服务而i TalkBB需要用户去买接入的盒子,这无形中就会增加成本,而且中国的有线电视网络几乎可以覆盖到所有的家庭,而有线电视网络也可以作为VoIP的载体,您有没有考虑过这一点?王思振:我们也知道这一点,美国跟中国不一样,美国基本上一半以上有线电视用户都在有线宽带运营商手里,我们刚刚讲到15000万的宽带用户,其中大量的都是有线电视公司他们发展的用户,所以美国也是世界上真正VoIP商业化的赢家,他们的优势在什么地方呢?第一他手里真正掌握了到用户家里的网,可以很容易的把他的资源用上,把VoIP服务和现有的有线数据服务打包提供给用户,用户从总的打包服务中拿到更多的优惠,这就是为什么他在市场的竞争中赢过了其它企业的原因。从第一天我们提供这样的服务的时候就意识到了这一点,如果你不能够为你定位的用户群提供一个真正的定制服务,如果提供一个别的运营商,提供的是其它运营商都能提供的服务那我们是没有价值的,所以我们一直分析华人需求的是什么,不管从服务的功能也好、定价的策略也好、售后服务角度也好,一直在想打造对他们来讲用完了以后就没有办法甩掉的服务,这是我们能够跟运营商竞争而取得胜利的一个最主要的策略。王思振:i TalkBB首先发展的重点首先是在海外市场,现在大概有5%的市场份额在美国,我们希望在以后要达到华人在30%以上,所以发展的重点必然在海外华人市场中。对国内的市场我们感不感兴趣?我们当然很感兴趣,我们每天都在看相关的信息,进入的话一定要会和中宽并肩作战,我们什么时候进?我们不认为我们有一个很明确的答案,但我们进来后会有一个模式迅速的覆盖市场,如果找不到这种模式是不会随便进入中国市场的。主持人:i TalkBB主要面向的是美国的华人市场,为什么会选择这样的市场?有没有将来的方向会拓展到非华人市场?王思振:这个问题,我们曾经也进行过充分的探讨,刚才我也提到过,美国北美VoIP这个行业,它的优势或者好处是已经完全被应用了,这同时给我们带来了好处,也带来了一些挑战,04年我们面临上百家不同企业的挑战,作为我们这样的企业,我们有自己的特色,我们是真正取得成功的呢?我们所采取的是策略是,市场定位一定要明确,我的客户群就是华人,我要提供的服务就是这些华人看到了以后不能拒绝的服务,就是在竞争如此激烈的情况下才取得成功。

新浪科技()

福州植发

济南隆胸

沈阳隆胸

深圳磨骨价格