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100手机加友合伙人理念反动徐国祥走上不归路

发布时间:2020-06-30 19:05:30 阅读: 来源:涡流泵厂家

去年得到过一部100+手机,当时这部手机是主打按需定制,一个在那时候看上去有些反动的理念。苹果和三星这些厂商对硬件的标准化非常严苛,唯有如此才能保持手机的品质,标准化几乎成了手机行业的圭臬,此时出来这么一个按需定制的理念,模式上有创新之处,理念上相当反动 [正文]

去年得到过一部100+手机,当时这部手机是主打按需定制,一个在那时候看上去有些反动的理念。苹果和三星这些厂商对硬件的标准化非常严苛,唯有如此才能保持手机的品质,标准化几乎成了手机行业的圭臬,此时出来这么一个按需定制的理念,模式上有创新之处,理念上相当反动。

按需定制最终没怎么流行起来,倒让我记住了100+手机的老板徐国祥,一个留着胡子有点像画家而非老板的人。最近百分之百公司发布了100+V6手机,背后支持者是百度和爱奇艺,运行百度云ROM,预装百度个人云,爱奇艺视频app等,听说从手机背面也能进行划屏操作,煞是新奇。

更新奇的是徐国祥的营销理念,不去水立方搞个上千人的场子开发布会,悄没声跑香山附近弄了个幽静的场子把手机发出来。用徐国祥的话说,他很厌烦脑残粉营销,不喜欢粉丝概念,更不希望用户不管对错都来支持他。这番宣示像是要一竿子打翻一船人的节奏,小米有米粉,联想有乐粉,华为有花粉,100+不要粉,要加友,而且还规定限量一万名。

这一万名加友的想法,毫无疑问来自凯文凯利所说的那一千铁杆粉丝,作为个人来说一千铁粉够了,作为一家企业来说,徐国祥觉得有一万个加友就够了。他要把这一万个种子用户当合伙人,跟他们分享利润。只要这些加友能通过手机中摇一摇生成的邀请码分享给朋友去购买手机,100+就给加友分红,当合伙人。

这实质上还是一种硬件免费的思路,小米等模式是把硬件利润作为优惠发给所有人,而100+则走了另外一条路,把硬件利润发给那些所谓的合伙人,到头来硬件利润还是0,所不同的是那些利润从惠及大众变成便宜了一小撮人。我觉得这理念比之前的按需定制还反动,但愿别演变成传销就好。

手机这东西,一开始弄多少都有点小毛病的,有的是硬件问题,有的是使用体验问题。搞粉丝营销一个好处在于,粉丝们能容忍这些小毛病,别管如何都会花钱去消费,而这些消费转化成企业的利润之后,能有助于企业进一步改善产品,提升体验。iPhone有好几款机子都出过毛病,wifi连不上,内置天线不好用等等,但粉丝们还是会买,这些无保留的的支持使得苹果有了改进产品和完善功能的喘息之机,到了5和5S时代,这些小毛病很少出现了。

要是按100+的加友模式,机器真有哪些地方不合适了,你让这些加友是推荐给朋友呢,还是不推荐。要说你的机器就是不会有这些问题,那也未免太自信了,万一出了毛病,那些加友在朋友面前的信誉度可就打了折扣,害人害己。互联网思维中的粉丝营销,其实还是有一定道理的,虽然看上去乱哄哄,其高效的产品分发能力也确实令人瞠目。搞徐国祥所说的加友模式,其实等于把自己逼上了一条不归路,你得不断有让人尖叫的创新和特性出来,才能让人死心塌地去帮你到处宣传,到处推销。

过去有不少邀请制的论坛中,有些可以下载书籍,有些可以下载软件,都是外面见不到的。但这些论坛最终存活下来的极少,因为独特资源难以为继,你弄些外面都有的资源,也就没人去到处找邀请码了对吧。徐国祥所提到的加友模式,正是类似于邀请制论坛的模式。100+手机的创新力,就等同于邀请制论坛中的独特资源,问题是你能保证资源一直是独特的么,能保证每一部手机都有重大创新么?

而且,徐国祥所说的加友模式,实际上水分很大,根本不是加友,本质上还是粉丝。100+V6开放预约10小时后,这款手机在官网和京东的预约量就已过百万,要是徐国祥没买通京东虚报数字的话,我就不信一万加友每人能带动9台手机的销售。说到底,100+手机还是在经营粉丝的,只是口头上说拒绝粉丝而已。这就像雷军原本说小米手机完全会走互联网渠道,最终还是没憋住走了运营商渠道一样。

在互联网手机的粉丝销售模式甚嚣尘上,大多数人都接受这种销售方式的背景下,徐国祥凭什么敢说自己拒绝粉丝。粉丝营销有问题,但也不至于一棍子打死,更好的办法是对其进行改良,加友合伙人也做着,粉丝也做着,培养出一些不那么脑残,更趋理性的粉丝罢了。

徐国祥还说:我们用户是喝星巴克的用户,不是工厂区抢盒饭的人。这句话毫无疑问是在赤裸裸拉仇恨了,你怎知道喝完星巴克的用户一转身不会去工厂区抢盒饭呢,要是天天抢盒饭的用户来买手机你还不卖是怎么的。

(新闻稿2014-05-09)

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