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SergioSalvador读懂玩家才能真正从他们身上赚到钱

发布时间:2020-06-30 17:05:05 阅读: 来源:涡流泵厂家

2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时,世界游戏产业的发展新命题。

在GMGC2015的各大板块中,开发者训练营是技术含量最高、知识与洞察最为深入的内容板块,来到这里进行演讲的都是真正从一线战斗出来的既有前瞻性又有深刻理解的实战型大佬,他们将会给到场的所有开发者们传道解惑。Google在当今的比特世界中占有着举足轻重的低位,它构建的生态链以及对其生态链条上的洞察都是最前沿的,本次大会上,Google的全球游戏合作伙伴主管,Sergio Salvador, ,就带来了这个商业帝国对移动游戏的理解,请看Sergio Salvador的演讲全文:  SergioSalvador:各位下午好!我想跟大家讲讲谷歌怎么运转,也能够回答你们一些问题。首先我想解释一下我做什么,我主要是独立的工作,让你们通过你们的游戏赚更多的钱。所以现在我们来做一个协议,这里所有人都很想通过游戏赚钱,是这样吗?是的。我现在在新加坡,很快会去东京,经常来中国。

今天谈一谈如何才能够在游戏当中赚更多的钱,首先我们看一下,在过去的几年之中,很多游戏都是免费的,根据我们的数据,大概有90%多下载都是免费的。

超过10%的年均增长,对于各位游戏开发商来说是很有意思的,你们想象一下。如果有十倍得更多用户,给你们带来十倍的收入会怎么样的。与此同时,市场变得更加具有竞争力,因为美国人都希望能够赚更多的钱,从十倍用户当中赚更多的钱。

应用内的付费大概占了总收入80%到90%,这都只是首次付费。所以这可能是对于我们游戏行业来说是一个不好的现象。它有两个结果,第一个结果就是现在每个人都在玩游戏,全球有18亿玩家,很多人都在中国,这对于你们来说是很好的。

第二个糟糕的结果就是现在价格已经没有关系了,不相关了。重要的是他们玩家在哪玩,他们如何去付费。所以今天我想跟大家讲一讲,如何能够提升你们的收入,让更多的人来玩游戏,从而赚取更多的利润。

那么做到这一点很简单,之前的演讲嘉宾已经说到这一点。首先要明白你的用户是谁,明白你做到这一点,要选择一个商业模式。同时可以让他们去购买游戏,同时也付费。我谈到了不同的玩家,彼此之间都不一样,所以要知道这些玩家都是谁。有些人他们愿意去购买游戏,有些人只是想免费玩游戏,绝大多数的玩家,他们都不想花钱玩游戏,有些玩家确实愿意看广告。

所以他们很可能愿意,会更喜欢看某种媒介广告,比如说视频广告,对于各位来说,这是很有意义的。我们要创造一个平台,能够让你们结合所有不同的策略,结合到同一个平台上,这样的一个平台就是AdMob,世界上最大广告平台,我们现在有两百万的用户群,每年给我们创造65万价值。在去年,我们给我们的开发商之了10亿美元,这都是由这些开发商使用我们的平台之后所创造的财富,同时我们的CPM18个月上涨3倍,下一年第二季度涨了200%。可以和这些网络合作,想使用AdMob,可以使用之前的网络,我们现在中介平台上已经超过30家网络了。如果要选择的网络在这里找不到的话,可以用其他的一些网络

最重要的是不需要放弃之前一直使用的操作系统,因为我们是跨平台的的一个服务。所以比方说我们和unity这样一家公司合作,同时我们也会提供各种各样的横幅广告、插播广告,所以我们是跨平台的,可以为安卓、IOS还有微软的windows、手机提供服务。

我们希望让各位生活变得尽可能简单,所以我们能够获得所有的工具,确保你们自己能够创造价值的战略,基于我刚才给大家提供的战略。比方说通过购买这些软件来增加收入。现在必须要提升你的收入,首先要明白,这些服务种类有哪些,但是我们要知道有90%多的人,他们从来不花钱购买服务。同时现在正在进行两个项目,第一种就是带来两百多万用户,强化游戏效果。整合性广告,内容广告,公司自我形象广告,通过这些广告能够创造更多的收入,充分地和游戏体验结合在一起。第二种是我非常喜欢的,程序内的广告购买,3%用户购买,或许你的游戏当中有些道具,这些用户不喜欢买道具,他们喜欢看广告,所以你们可以给他们看一下公司自我形象广告。这对于3%的用户有用。

还有一些其他用户,同样方式,不给他们购买道具,可以提供游戏币赠送,他们会购买道具。形成一种习惯。各种各样的平台,可以习惯这些平台,其中一个平台就是插播广告。应该和游戏结合在一起,能够给我们带来更好的效果。可以不断地提升你们的财富价值创造率。不光只是一种广告,会有各种各样类型,文本、视频广告、中介广告等等。

另外一个形式,真景的广告,5秒钟之后广告跳过,如果想看整条广告,广告商愿意付钱,为开发商带来更多收入。大家都喜欢看视频广告,这是大家所知道的经验,能让大家感觉更加舒适。

另外一种就是视频的安装广告。可以把这个广告的预览放在视频上。现在正在全球化,所以能够安装更多的广告,这些横幅广告,他们很可能会影响我们的手机使用。这种传统的横幅广告是不行的,但是我们可以开发这种智能的横幅广告,能够自动地配合手机屏幕的宽度。所以不需要人为操作,能够让我们手机用户更多地参与其中。

互动性广告,这些也是横幅性的广告,能够让广告商分享一些图片、视频,可以租用这些广告。有两百万的广告商,我们的广告有世界上所有的这些产品。所以我们会和产业合作,我们要提供一种整体性的解决方式。事实上作为一些重要的产品、品牌,在你的产品里做广告,需要进行竞争。当然有些其他合作伙伴,都称赞我们的产品。我们的服务为他们创造了很多附加价值。比如SEGA,他们都是美国企业,这是基于他们评价。

这是公司自我形象广告以及应用内广告,我们有这样一个过山车的软件,我们都看到非常好的结果,这都是他们现在所进行的试运营的结果,他们能够发现收入上升了很多,这是日本的colopl企业,他们希望不断地提升自己的产品在海外形象,50%费用都是投入到广告之中,他们会重新地投资到游戏的研发,以及游戏的这种推广。这是美国一家公司rockyou,他们现在也是基于我们的平台,有些插播广告会和其他网络共同互动。为我们提供最好的这种价值创造的方式。

最后简要地谈一谈谷歌认为如何能够帮助游戏开发商创造更多的价值。前提无论你是否愿意使用谷歌都是一样的,要不断地创造更多的价值。让97%不愿意付费的用户,从他们身上也能挖去更多的价值,对于任何游戏的开发商都是有用的,你们可以找到自己的解决方式。希望给大家提供一个机会,帮助大家。向大家展示谷歌的产品,如何帮助大家获得成功。

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